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太一星晨印朝晖:从应用交付到融合安全,星晨朝晖


在中国数通领域,太一星晨创始人印朝晖虽然一直很低调,但是,在近二十年的国内数通发展史上,几大颠覆性、超性能产品的诞生,都和他及他的研发团队密不可分。

上世纪90年代末,印朝晖带领华为数通团队,搭建了华为最初的VRP平台;2000年,他选择第一次创业,带领团队做出了中国第一台万兆路由器,并于2003年被当时如日中天的港湾网络收购整合;2006年,印朝晖带领团队加入了启明星辰,成功研发出了全系列万兆网关产品,包括UTM、防火墙、WAF等产品——网关产品线也成为了启明星辰的核心支柱……

到了2013年,这位成绩斐然的数通大咖创立了太一星晨,挥师挺进当时被国外品牌占领了大半江山的应用交付领域。凭借丰富的行业经验和技术积累,印朝晖和他的技术团队再度展现出扎实深厚的研发实力,短短一年间,就发布了当时业界最高性能的T比特级应用交付平台——这一举打破了当时F5、A10等国际品牌对国内应用交付市场的垄断,也在多年来饱受打压的应用交付市场成功树起了国产应用交付的大旗。

T比特级应用交付平台的推出仅仅是太一星晨的起点,在印朝晖的心中,太一星晨志在成为国内最好的我应用交付厂商。面临国际品牌的强势挑战,尽管道路曲折,但他对这一发展目标信心十足。

太一星晨CEO 印朝晖

只要产品足够好,就有持续发展的机会

印朝晖的信心首先来自于跟随他多年研发团队。

他介绍说,太一星晨研发团队骨干都是追随他多年的IT老兵,一起经历过几大标志性数通产品的研发,且一直活跃在数据通信、安全和应用领域的融合这几个板块,在数通、安全和应用的融会贯通领域积累了丰富的研发经验,因此对于应用交付产品的研发也是得心应手。在印朝晖的心中,这是不可替代的核心竞争力。

既然有了技术研发实力做基础,接下来就是对市场需求的把握了。

其实早在十几年前,还在港湾做四层交换时他就已经关注负载均衡,但当时市场容量比较小。到2010年之后,国内的市场容量开始起来了,差不多到15亿的规模,同时,几个市场主流玩家的定位和产品或多或少都存在不足——这个时候切入,是一个难得的机会。

印朝晖表示,对于数据通信领域,其技术特点是有产业周期的,最后大家竞争的是一个持续改善和长跑的能力。只要抓住一个对的时间切入,自身的研发战斗力足够强,产品足够好,太一星晨就有实现发展的机会。

历经三年努力,事实证明了印朝晖当时的决策是正确的。目前在应用交付这个领域,除了F5、Radware、A10等几家传统国际企业,国内厂商深信服和太一星晨都处于遥遥领先的地位——对于一家成立才三年的公司,这无疑是值得骄傲的。

紧扣市场脉搏  从未松懈的融合之路

“明知山有虎,偏向虎山行”,虽然自诞生之日起,在应用交付这个领域就已经存在了强大的竞争对手,但显然,印朝晖采取的企业发展策略,并不是简单的跟随。他明确表示:“竞争,并不是对手在做什么,自己也亦步亦趋。”

事实上,太一星晨成立后的第一年,公司基本把所有精力都投入到了应用交付产品的研发上。依靠经年的研发积累,他们以令人惊叹的速度冲到了技术领域的第一集团甚至是领先地位——虽然,这样的技术成果充分展现了国产应用交付的技术研发水平,但在太一星晨最初两年的市场拓展中,并没有获得与其产品技术匹配的市场份额。

对于这个问题,印朝晖与团队进行了非常深刻的讨论和分析,原因归结为两个方面:

第一是跑得太快了。这就如同还没拿到中学毕业证就先学完了大学课程,虽然知道自己很强,却没有参加大学考试的机会;第二,是客户成长了,绝大多数客户的需求和关注点已经不在某个具体的产品技术上,而是更多的着眼于整体的业务、管理、解决方案等层面,这相当不利于新的单一产品品牌切入市场。

由此,从2015年起,太一星晨转变了思路,开始瞄准用户的深入需求。一方面,仍然坚持在应用交付领域的持续投入,确保产品的技术领先地位,并持续向金融、运营商领域发起冲击;另一方面,太一星晨开始参与(也可以说是回到)了一个传统的产品领域——多业务融合网关。

多业务融合网关图片

印朝晖表示,某种程度上讲,太一星晨研发团队的发展历程就代表着中国多业务融合网关产品的发展历程。当年还在港湾网络时,就与启明星辰以联合研发的方式,发布了国内首款提供IPS/防病毒特性的多业务防火墙AIO-Hammer,此时甚至连IDC的UTM概念都未发布,一年后,印朝晖又把安全模块整合到了港湾的核心交换机Bighammer6808里——这样的的创意,使Bighammer68成为国内多业务核心交换机的最早尝试。到了启明星辰之后,研发团队专注于UTM产品的研发工作,打造了国内市场占有率第一的UTM产品,并大量出口日本市场。

在太一星晨决定回到多业务融合网关市场时,印朝晖和他的团队看到的情况与五年前十年前并无本质区别:一方面用户特别是行业大客户的业务环境迅猛发展,从传统的业务网络架构迅速向虚拟化、云计算、SDN、SDDC演进;另一方面市场的主要厂商仍停留在功能模块、接口数量、产品资质等低层次竞争阶段,与客户需求的差距越来越大。

印朝晖说,在这种环境下想要破局,必须做出从根本上颠覆传统产品模型的方案,而太一星晨在2015年发布的TOMP开放式多业务平台就是在上述思考下形成的方案。

太一的研发团队将原有的各厂商自行研发相互封闭的架构改为了基于标准虚拟化层的开放式架构,将原来用于板间通信的交换芯片改成了用于SDN转发及L2-L7层流量调度的业务流平面,从而使TOMP成为可在云数据中心/SDDC业务环境下落地的、开放的多业务融合网关解决方案。

强化品牌建设  借势云计算实现弯道超车

如今,,印朝晖依然没有把他的重心转向渠道和商务拓展。虽然作为创始人和CEO,他不可避免地要分出部分精力关注商业,但显然,他本人一直没有离开对技术和产品方向的细致思考。不过,在关注技术和产品方向的同时,印朝晖对竞争对手在金融、电信等行业的产品性能和应用情况了如指掌。但他的想法并不是和这些企业进行直接的性能竞争,他更希望的是可以借助云计算等趋势形成技术和产品突破,实现弯道超车。

那么,弯道超车的机会在哪呢?印朝晖落地有声:“品牌建设能力。”

这句话背后是他对自己技术和产品以、对客户需求的深度把握以及对自身服务能力的高度自信。

他感慨地说:“中国整个商业环境决定了对于创业者的要求往往是通才、全才,而不是一个专才。”这似乎是很多技术创业者的无奈,但,也是他们成长的必然选择。无论商业行为如何,品牌的建立最终还是依赖产品本身的品质,在各种噱头、概念、解决方案背后,必须以强有力的产品支撑,否则终归无法得到客户的认可。

可见,“技术为王,品牌制胜”这句话,已成为深深打在印朝晖骨子里的烙印。而这在三年多的创业实践中所凝练出的八字箴言,无疑成为了印朝晖和他的太一星晨在应用交付领域寻求颠覆破局的发展精髓。如今,太一星晨的发展成果已格外瞩目,而未来,则希望太一星晨这样有技术实力、有团队底蕴的国产品牌能够取得更大的突破,以早日让国产应用交付担负起保障国家网络信息运营及捍卫网络安全的中坚力量。

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