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当前局势下的直通车如何做?


   淘宝直通车一直是站内精准流量的代表性工具,但同时这样也产生了一个局限性。

  众所周知淘宝店铺大部分的流量来源都是站内的,虽然如今淘宝流量碎片化,但最大的流量还是站内,站内有自然搜索和直通车这两大流量。自然搜索流量每个店铺竞争都很强,而直通车呢?其实也差不多,但是直通车的操作性更强,更考验的是卖家们对于直通车这个工具的理解与运营操作。

  我们来看看直通车的发展历程:

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  直通车是一个工具,通过使用直通车工具来达到我们的目的,

  从目前的发展趋势来看,接下来直通车的点击费用会越来越高,流量会更精准,我们需要有目的出发来优化直通车。

  首先直通车的本质是一个精准的引流工具

  直通车的效果是由产品决定的,所以我们在操作过程中需要正确的心态。

  首先要确定我们推广的宝贝是什么定位,处于什么阶段,在不同阶段,开车的目的是不一样的

  那么从直通车操作来讲,我们最核心的就是提高投入产出比(ROI)

当前局势下的直通车 2

  推算出提高ROI从提高转化率和提高关键词的质量得分来实现

  那我们来看看怎么提高?

当前局势下的直通车如何做? 3

  对于非标品来说,如果你的款好,什么问题都可以解决对于标品来说,最主要的是促销和服务提高ROI最快的方式是解决产品问题,要从根本上挖掘出自己产品的优势和竞争力

  提醒:要学会从本质去分析问题

  从上面分析知道,提高ROI最主要是选款和提高质量分

  第一步是选款

  非标品

当前局势下的直通车如何做? 4

  初选,装修热力图,看什么款式点击率比较高,在同个类目下可以选出2-3款

  测试阶段是积累足够点击量,可以得出2组数据,点击率和转化率,原则上积累点击量是越多越好。成交点击量就是有多少点击能转化,假设转化率是2%,那么就是50个点击量能转化1单,成交点击量是50,最好积累1个成交点击量,(我认为需要积累2-4倍成交点击量,因为成交有偶然性)

  定款铁三角

  1.点击率 一切的基础从直通车行业解析查看行业平均点击率

  2.转化率 生意参谋看整店转化率

  3.DSR描述相符 评价有不符合

当前局势下的直通车如何做?5

  标品

  调查销售TOP的宝贝的熟悉

  DSR相符程度评分。

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