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数据化运营之打造爆款的方法


   爆款可以说是一个店铺的顶梁柱,能够成功的打造一款爆款,给店铺带来的作用是非常大的。爆款能够给店铺带来巨大的流量和销量,再内页再做好其他宝贝的推广,就能够把爆款带来的流量分配带其他的宝贝上,从而带动店铺的整体销量。

  今年淘宝在不断的改革,也让打造爆款的难度变得越来越大,特别是大量刷单打造爆款的方法,只能说刷一个死一个,下面就和大家说说2015年适用的打造爆款方法。

  1.分析款式:

  工具:数据魔方+生意参谋工具来分析

  分析对象:行业最近7天热卖的宝贝有那些

  例如:红米note手机壳、小米4手机壳 、苹果6手机壳 、华为mate7手机,小米note手机壳、红米2手机壳、苹果5s手机壳等比较热卖,然后从里面寻找适合你来做的产品,这就迈出了爆款的第一步。

数据化运营之打造爆款的方法 帮客之家
爆款

  2.分析行情:

  工具:淘宝指数

  分析对象:所选产品大盘走势或者说一定时期内的行业趋势。

  观察最近1个月此款宝贝的一个方向是增长还是下滑;确定这个产品淡季和旺季,便于及时做好爆款准备。

爆款

  3.分析自己

  工具:生意参谋

  分析对象:访客数、成交笔数、转化率、成交关键词、关键词排名等数据

  综合数据表现较好的产品,作为优先推爆款的对象,这个在淘宝天猫代运营做爆款的工作中尤其重要。

爆款

  4.对比自己和行业的状况:

  工具:数据魔方专业版,生意经专业版

  分析对象:自己店铺优质宝贝和行业热销宝贝的共性和差异

  分析结论:自己主推的产品在行业内必须具备一定的差异性,这样后期市场才会更加稳定,否则生命周期很短,这些差异化的东西,其实就是你的卖点,不通过对比,根本没有办法精准提炼。

爆款

  5.以上4个步骤完成后,就是具体的选款和定价。

  工具:生意经专业版

  分析对象:该产品类目属性在一定时期内的成交明细,包括属性,价格

  分析结论:根据这些数据查出这个产品哪些属性比较热卖,根据这些来选款和定价即可

  7.前5步是理论演练阶段,这些步骤没有问题,那就进入实操,否则推一款单品的风险性会比较大,由于时间关系就说下大概思路:

  首先,要做产品的基础销量;可以去寻找一个适合自己能接受的活动价格的第三方活动去报名报名数量不要太多1000件就可以了!最好这个活动价格能保证你不亏本就可以了!虽然有保证不亏本的价格,有人就会问第三方活动基本上都是亏本价格去报名卖的,其实不然不要去找第三方大的那些平台报名(折800、卷皮等)可以去找一些返利网、淘牛品、一折网等同时上活动,这些平台基本上会给你想要的价格。

  注意:目前第三方活动不计入搜索权重或者计入很少,报名这类活动不要过度。

  其次,基础销量到位后,可以缓慢提价,直通车和淘宝客推广介入,加强淘宝SEO优化,装修内功通过调整再提升一个档次。

  最后,做好营销推广,老客户维护,关联销售,关注好单品和全店数据,包括流量,转化,关键词引流,关键词点击率等重要指标,保证这些数据稳定,且不低于同行,必要的时候,可以刷单弥补数据,但在2015个性化搜索新规的环境下,不要轻易大量刷单!

  总结:总体上来看选好款式和做好店铺的内功才是今年适用的打造爆款的方法,这也在很大的程度上增加了打造爆款的难度,但也会让很多卖家摆脱以前那种粗犷浮躁的刷单方法,把重心放到产品和店铺的内功上。

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