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Windows7之家(www.bkjia.com):巨人史玉柱:今年过节不收礼,收礼只收保险单

  “史玉柱很可能让你看着央视黄金时段的广告,玩着网络游戏,就能轻松了解你所需要的保险。”一位营销人士如此评价史玉柱的力量。

  “今年过节不收礼,收礼只收保险单”?“神人”史玉柱的一条调侃的微博,可能让保险公司们感到了肝颤。

  “一个好友劝我:保健品业务全关闭,1.8万人的销售队伍全转为卖保险。琢磨中……”史玉柱毫无征兆地冒出的这句话,瞬间得到了上千条的转发。上周五,史玉柱更新微博,为“不当言论得罪了健康业务全体管理层”而赔礼道歉,“我错鸟,我以后不敢了”。尽管已被证明是“大嘴巴”的乌龙事件,但大多数的网民都期待这个营销“神人”能够再出手,继“搅乱”保健品业、网游业之后,“掺和”一下保险业,期待他能颠覆保险业营销现状,创造新的渠道格局。

  众人期待“神人”搅局

  看到史玉柱动了保险这个“邪念”,分众传媒董事长江南春在网上大呼“保险业要小心了”。更有看好史玉柱的网友认为,史玉柱拥有一个覆盖全国的1.8万人的营销团队,且忠诚度大大高于目前跳槽频繁的保险代理市场,这将是一个令所有保险公司都感到肝颤的消息。

  齐鲁证券德州三八中路营业部客服部经理在网上评论,如果史玉柱进入保险业,他很可能会带来新的营销模式,不管模式最后是否会成功,但目前的渠道格局将会被改变。

  网友天行盗也说,期待史玉柱卖保险!目前国内的保险水平低下,特别是服务体系不健全,史玉柱能进入保险市场,我认为最少会提高服务水平!

  适合做保险中介?

  有保险业内人士认真地八卦了一下,1.8万人的营销团队足以超过一些小型保险公司的规模,但因为保险公司尤其是寿险公司5-8年才能实现盈利,对于资金的持续力要求很高,所以史玉柱自建保险公司的可能性不大,但若做保险中介就游刃有余。

  “发达国家的保健品行业为朝阳产业,在中国为夕阳产业。十年前,保健品行业是前十大行业,在外围打压和妖魔化下,纷纷倒闭和转行,现只剩我们坚守。八年前,我脱离该公司决策和经营,仅为股东之一。我曾劝他们改行做快速消费品,但他们舍不得那几亿利润。我如果劝他们代理销售保险,估计决策者们对我都避而不见。”这是4月底史玉柱在微博上发的感慨。

  数据统计,在成熟市场,通过保险中介销售的保险能够占总份额的60%以上,而目前我国保险专业市场份额仅有4.6%。相比已夕阳西下的保健行业,中国的保险行业尚有巨大潜力可挖。

  利用网游平台卖保险?

  “史玉柱很可能让你看着央视黄金时段的广告,玩着网络游戏,就能轻松了解你所需要的保险。”一位营销人士如此分析,他认为“利用网络或者说网游平台来销售保险,也许正是史玉柱下一个涉猎目标。”

  “渠道的力量总是让人钦佩的”,中国平安发言人盛瑞生如是对记者感慨。在史玉柱的事业由高峰跌到低谷时,他就是凭借着挨家挨户的调查,在江苏江阴这个小地方打开了全国市场,再凭借史上最差广告“送礼只送脑白金”再次起家。紧接着,他又凭借广告及万余人的推销队伍占领二三线城市的各个网吧,将《征途》最高在线人数推高至120万。能够精准地抓住消费心理,加上强大的营销带来的渠道优势,这对卖保险一样可以奏效吧。

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